Conversion-Tracking

Was ist Conversion-Tracking?

Conversion-Tracking ist die technische Erfassung, welche Klicks auf eine Anzeige zu einer gewünschten Handlung führen, etwa Formularabsendung, Anruf oder Kauf. Ein Tracking-Code auf der Bestätigungsseite oder im Formular meldet den Abschluss an Google Ads zurück.

Erfasst werden können Online-Conversions direkt auf der Website ebenso wie Offline-Conversions, etwa wenn ein Lead später telefonisch zum Kunden wird und der Abschluss manuell zurückgespielt wird.

Warum das für B2B-Unternehmen wichtig ist

Ohne sauberes Conversion-Tracking lässt sich der Erfolg von SEA-Kampagnen nicht seriös bewerten, jede Budgetentscheidung basiert dann auf Vermutungen statt Daten. Bei B2B-Verkaufszyklen mit Offline-Abschlüssen ist die Anbindung an CRM-Systeme besonders wichtig, um den tatsächlichen Cost-per-Lead zu berechnen.

Ohne Conversion-Tracking optimieren Sie im Blindflug.

Richten Sie Tracking vor dem Kampagnenstart ein, nicht danach. Definieren Sie klar, welche Handlung als Conversion zählt, und gleichen Sie Werte regelmäßig mit tatsächlichen CRM-Daten ab.