LinkedIn Lead Gen Forms

Was ist LinkedIn Lead Gen Forms?

LinkedIn Lead Gen Forms sind ein Anzeigenformat, bei dem Nutzer nach einem Klick auf die Anzeige direkt ein Formular innerhalb von LinkedIn ausfüllen, statt auf eine externe Landingpage weitergeleitet zu werden. Felder wie Name, E-Mail, Jobtitel und Unternehmen werden automatisch aus dem LinkedIn-Profil vorausgefüllt. Der Nutzer bestätigt die Daten nur noch mit einem Klick.

Die erfassten Leads lassen sich direkt im Campaign Manager exportieren oder über eine Schnittstelle an CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce übergeben. Unternehmen definieren dabei selbst, welche Felder abgefragt werden und welches Angebot – etwa Whitepaper oder Demo-Termin – im Gegenzug steht.

Warum das für B2B-Unternehmen wichtig ist

Für Entscheider aus Industrie oder MedTech, die häufig mobil und zeitknapp unterwegs sind, senkt der Wegfall externer Landingpages die Einstiegshürde deutlich. Das reduziert Formularabbrüche und liefert verlässlichere Kontaktdaten, da diese direkt aus verifizierten LinkedIn-Profilen stammen.

Weniger Klicks bis zum Formular bedeuten mehr verwertbare Leads.

Halten Sie das Formular kurz – drei bis fünf Felder reichen meist aus – und definieren Sie ein Angebot mit echtem Mehrwert. Binden Sie die CRM-Integration von Anfang an ein, damit Leads ohne Zeitverzug in die Nachfassprozesse Ihres Vertriebs gelangen.