ROI (Return on Investment)

Was ist ROI?

Der Return on Investment (ROI) ist eine zentrale Kennzahl, die angibt, wie viel finanzieller Ertrag im Verhältnis zu den eingesetzten Kosten einer Marketing- oder Vertriebsmaßnahme erzielt wurde. Die einfache Formel lautet: (Ertrag minus Kosten) geteilt durch Kosten, multipliziert mit 100.

Ein positiver ROI zeigt, dass eine Investition sich finanziell gelohnt hat, ein negativer ROI signalisiert Optimierungsbedarf oder das Ende einer nicht mehr rentablen Maßnahme.

Warum das für B2B-Unternehmen wichtig ist

Bei langen B2B-Verkaufszyklen und hohen durchschnittlichen Auftragswerten ist eine saubere ROI-Berechnung entscheidend, um Marketing-Budgets zu rechtfertigen und Kanäle datenbasiert zu priorisieren, statt nach Bauchgefühl zu entscheiden.

Ein Kanal ohne nachvollziehbaren ROI ist im B2B-Marketing ein Kanal auf Bewährung.

Eine belastbare ROI-Berechnung setzt sauberes Conversion-Tracking und eine klare Definition von Marketing- und Sales Qualified Leads voraus, sonst bleibt die Kennzahl reine Schätzung.