Value Proposition

Was ist eine Value Proposition?

Die Value Proposition (Wertversprechen) fasst prägnant zusammen, welchen konkreten Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet, für wen dieser Nutzen relevant ist und warum er sich von Alternativen am Markt abhebt.

Eine starke Value Proposition beantwortet aus Kundensicht die Frage: Warum sollte ich mich für genau dieses Angebot entscheiden, statt für ein anderes oder gar keines?

Warum das für B2B-Unternehmen wichtig ist

Bei komplexen, erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten mit mehreren Entscheidern entscheidet eine klare Value Proposition oft darüber, ob ein Interessent innerhalb weniger Sekunden auf einer Landingpage bleibt oder wieder abspringt.

Wer nicht in einem Satz sagen kann, warum man ihn wählen sollte, wird es dem Kunden noch schwerer machen.

Eine gut formulierte Value Proposition sollte konsistent über Website, Landingpages und Vertriebsunterlagen hinweg kommuniziert werden, statt bei jedem Kontaktpunkt neu erfunden zu werden.