Year-over-Year (YoY)

Was bedeutet Year-over-Year?

Year-over-Year (YoY) bezeichnet den Vergleich einer Kennzahl, etwa Traffic, Umsatz oder Leads, mit dem entsprechenden Zeitraum des Vorjahres. Ein YoY-Vergleich von Juni 2026 bezieht sich also auf Juni 2025.

Im Unterschied zum Month-over-Month-Vergleich blendet YoY saisonale Schwankungen aus, etwa branchentypische Sommerflauten oder Jahresendspitzen, und macht so echtes, nachhaltiges Wachstum sichtbar.

Warum das für B2B-Unternehmen wichtig ist

B2B-Geschäfte unterliegen oft saisonalen Mustern, etwa Budgetzyklen zum Jahresende oder Messetermine. YoY-Vergleiche in Reportings zeigen Führungskräften ehrlicher, ob eine Marketing-Strategie tatsächlich wirkt, statt nur saisonale Effekte abzubilden.

Ein Wachstum im Vergleich zum Vormonat kann Zufall sein, ein Wachstum im Vergleich zum Vorjahr selten.

In regelmäßigen Performance-Reports sollten YoY-Kennzahlen neben kurzfristigen Vergleichen immer mit ausgewiesen werden, um saisonale von strategischen Effekten zu unterscheiden.